Lokale besturen

De economie werkt vandaag op twee snelheden. In traditionele sectoren die het merendeel van de tewerkstelling uitmaken is het kommer en kwel. De Duitse economie krimpt, de Belgische export daalt en tot januari is het koffiedik kijken hoe het traditionele gedeelte zal evolueren. Afhankelijk van hoe protectionistisch de nieuwe administratie in de VS zal zijn, zijn we vertrokken voor nog een paar moeilijke kwartalen. Aan het andere uiteinde van het spectrum gaat het razendsnel. Techbedrijven - ook in België - slagen erin miljoenen aan kapitaal op te halen aan zelfs miljardenwaarderingen en AI belooft een ongeziene hefboom te worden voor productiviteit. Aan beide uiteinden van het spectrum blijft het evenwel essentieel kapitaal optimaal te alloceren om rendement te genereren en de toekomst gesterkt tegemoet te gaan. Om dat te kunnen doen zijn gezonde economische winsten nodig. Daar knelt vandaag vaak het schoentje.

Als het over strategie gaat, zien we in de praktijk vaak grote en algemene keuzes. Ondernemingen willen het verschil maken met service, met kwaliteit, met unieke producteigenschappen, met klantgerichtheid, met snelheid en ga zo maar door. Stuk voor stuk natuurlijk allemaal valabele keuzes. Maar zoals de intro al aanhaalt, algemeen. Te algemeen. Wanneer we concurrentie-analyses voor onze cliënten uitvoeren, zien we dat de concurrentie al te vaak dezelfde algemene keuzes heeft gemaakt. Websites, brochures en zelfs pitches bij potentiële klanten staan bol van hetzelfde taalgebruik. Bij de potentiële klant wordt bijgevolg de keuze vaak herleid tot prijs. Op alle andere strategische attributen scoren de potentiële bedrijven in de ogen van de klant toch gelijk. Het gevolg is dat ondernemingen zich vaak gedwongen voelen de prijszetting te laten convergeren naar marktprijzen. Zo ontstaat de idee bij de klant dat het om een commodity gaat. Dit is vanuit ondernemersperspectief ten allen tijde te vermijden. Gelukkig is een alternatief mogelijk.

Strategie draait in essentie om keuzes maken. Bij voorkeur keuzes die leiden tot een competitief voordeel dat duurzaam is en distincte verschillen met andere bedrijven creëert die door specifieke delen van de markt naar waarde geschat worden.